AUTOR ARTYKUŁU: Jakub Schulz

Chemik i botanik, specjalizujący się w chemii analitycznej wody i hodowli roślin akwariowych. Absolwent syntezy i analizy chemicznej, dostarczający rzetelne, oparte na nauce porady, które pozwalają na zrozumienie i kontrolę każdego aspektu akwarium.
Kliknij i dowiedz się więcej o autorze   

3. Sprzedaż, czyli koszty obsługi

Na cenę roślin składają się również koszty, których klient często nie jest świadomy:

• Koszty stałe: to podstawowe wydatki każdej firmy – czynsz, media. Nie trzeba ich szczegółowo wyjaśniać.

• Koszty wiedzy: Drodzy Państwo, wiedza kosztuje. To, że nasza praca jest pasją, nie oznacza, że jest za darmo. Doświadczenie zdobywa się latami, a w cenę każdej rośliny wliczona jest także wiedza, którą chętnie się z Wami dzielimy.

• Marża: firma nie może zarabiać tylko na rachunki – musi generować zyski. Każde przedsiębiorstwo ponosi ryzyko biznesowe, a my musimy być przygotowani na nieustanne zmiany w przepisach, zwłaszcza podatkowych. Doceniamy ciężką pracę każdego specjalisty, czy to fryzjera, prawnika, czy murarza. Każdy z nas zasługuje na godziwe wynagrodzenie. Oczekiwanie, że ktoś będzie pracować "za półdarmo, bo to lubi", jest brakiem szacunku do czyjejś pracy, wiedzy i doświadczenia.

Dlaczego nasze rośliny różnią się od konkurencji?

Różnice w cenie wynikają przede wszystkim z samego produktu. Ponad 90% roślin akwariowych na rynku to rośliny emersyjne. Są one tańsze w produkcji, ponieważ rosną w szklarniach, wykorzystując atmosferyczne CO2 i światło słoneczne. Niestety, mają ogromne trudności z aklimatyzacją w typowym, domowym akwarium.

Wiele sklepów traktuje rośliny jako dodatek, a nie główny produkt, a ich wiedza często pochodzi z wątpliwych źródeł. My postawiliśmy na jakość i wiedzę:

• Nasze rośliny są od początku uprawiane pod wodą.

• W naszym zespole pracuje doświadczony chemik, którego wiedza naukowa przekłada się na praktykę. Żaden inny sklep w Europie nie poszedł tak daleko, budując własne laboratorium analityczne do badań i kontroli jakości wody.

Jeśli po poznaniu naszych argumentów nadal masz wątpliwości, najwidoczniej nasz sklep nie jest dla Ciebie. Nikogo nie zmuszamy do zakupów, ale wierzymy, że świadomy klient to najlepszy klient.

2. Sadzenie i rozwój roślin - nasze podejście do uprawy

Po pozyskaniu sadzonek, rozpoczyna się najbardziej wymagający etap – ich uprawa w naszych zbiornikach. Naszym celem jest zapewnienie im idealnych warunków, a to wiąże się z szeregiem kluczowych nakładów:

• Koszty technologiczne: każdy zbiornik hodowlany to poważna inwestycja. Zapewnienie odpowiedniej powierzchni, wysokości, podłoża, oświetlenia i filtracji jest absolutnie niezbędne. Bez ciągłego ruchu wody, rośliny mogłyby zacząć gnić, a obumarłe szczątki muszą być na bieżąco usuwane przez filtry.

• Koszty energii: oświetlenie zbiorników jest w 100% sztuczne i kontrolowane, co wymaga ogromnych ilości prądu, a ceny energii w Polsce stale rosną. Do tego dochodzi koszt całodobowej pracy filtrów.

• Koszty wody: regularne podmiany wody są konieczne, ponieważ wiele roślin nie toleruje tzw. "starej wody". Musimy również zapewnić jej najwyższą jakość, co wiąże się z kosztami filtracji (np. odwróconej osmozy) i mineralizacji.

• Nawożenie i kontrola jakości: nasze laboratorium analizy wody pozwala nam zapewnić powtarzalne i idealne warunki dla każdej rośliny. To kluczowe, ponieważ niektóre gatunki są bardzo wrażliwe na nadmiar lub niedobór pierwiastków. Bez odpowiedniej aparatury, straty byłyby nieuniknione.

• Koszty pracy eksperta: nad całym procesem czuwam ja – doświadczony chemik i specjalista od chemii wody. Wierzcie mi, nie każda uprawa w Europie ma wsparcie osoby z taką wiedzą, a chemia wody jest podstawą udanej uprawy roślin wodnych.

• Koszty strat: niestety, nawet w najlepszych warunkach, straty się zdarzają. Czasem sadzonki się nie przyjmą, innym razem dochodzi do uszkodzeń sprzętu, czy też allelopatii, czyli sytuacji, w której rośliny wzajemnie się zwalczają. Choć tych kosztów nie da się dokładnie oszacować, są one wliczone w ostateczną cenę.
   

Jak widać, cena końcowa to rezultat wielu czynników i naszej dbałości o każdy, najmniejszy nawet szczegół. Dzięki temu macie Państwo pewność, że rośliny, które od nas otrzymujecie, są w idealnej kondycji i gotowe do prawidłowego rozwoju w Waszym akwarium.

Pytanie klienta: "Dlaczego nie bierzecie sadzonek od akwarystów? Przecież na portalach typu olx i na forach internetowych można łatwo dostać rośliny prawie za darmo. Dlaczego mam wydać u Was pieniądze za coś co mogę dostać dużo taniej lub za darmo?" 

To pytanie zadają Państwo często, a odpowiedź na nie jest kluczowa dla zdrowia akwarium.

Czy narażaliby się Państwo na przyjęcie krwi niewiadomego pochodzenia, która nie przeszła badań? Być może to drastyczne porównanie, ale analogia jest prosta: nie możemy narażać naszych klientów na przekazanie chorób ryb akwariowych. Wiele chorób nie jest widocznych gołym okiem. Często zdarza się, że ryby u akwarysty są na nie odporne, ale u kogoś innego patogen może wybić całą obsadę.

Cała sprawa ma swoje źródło w masowej produkcji ryb w Azji. Ryby, które są obecnie na rynku, mają bardzo słabą jakość. Z tego powodu akwaryści często ponoszą straty finansowe na etapie zarybiania.

Zastanówcie się, dlaczego ktoś świadomie naraża swoje ryby na choroby, przyjmując darmowe sadzonki. To loteria i każdy liczy, że akurat jego konsekwencje nie spotkają. Jednemu się uda, a pięciu innym osobom już nie. To, że u kogoś ryby nie chorują, nie daje gwarancji, że nie ma tam patogenów, które będą zabójcze dla obsady u kogoś innego!

Dlatego każda roślina, którą kupują Państwo u nas, jest bezpieczna i wolna od chorób. To inwestycja w stabilność i zdrowie Państwa akwarium.

Pytanie klienta: " Czy jeśli kupię od Państwa rośliny, nie będę miał z nimi kłopotów? Przecież nie mam w domu laboratorium!"

To świetne pytanie, które zadaje sobie wielu akwarystów. Rozumiem tę obawę, dlatego odpowiem szczerze: naszym celem jest dostarczenie Państwu roślin idealnych, ale klucz do sukcesu leży w zbiorniku, który macie Państwo w domu.

Uprawa kontra hobby - o co w tym chodzi?

W naszych zbiornikach uprawa jest bardzo rygorystyczna, a my musimy sztucznie utrzymywać idealne parametry. Właśnie dlatego w 95% z nich nie trzymamy ryb. To nasza cena za brak chorób i szkodników, a jednocześnie gwarancja, że otrzymują Państwo zdrowe sadzonki.

Zupełnie inaczej jest w przypadku akwarium domowego, gdzie rośliny muszą przystosować się do nowego środowiska i składników odżywczych dostarczanych przez ryby.

Jak odnieść sukces w swoim akwarium?

Aby zapewnić roślinom odpowiedni start, każdy akwarysta musi zadbać o właściwe parametry wody. Bez tego nie ma mowy o trwałym sukcesie. Choć czasem udaje się utrzymać najprostsze rośliny bez kontroli, są to wyjątki od reguły. Zdecydowana większość pasjonatów, którzy oszczędzają na starcie, ostatecznie traci więcej, niż ci, którzy od początku zainwestowali w prawidłowe założenie zbiornika.

Zapewniamy Ci wsparcie

Właśnie dlatego, oprócz zdrowych roślin, mogą Państwo liczyć na naszą fachową pomoc w prowadzeniu zbiornika. Mamy również w sprzedaży własne testy wody, które w prosty sposób pozwalają kontrolować poziom składników odżywczych.

Inwestycja w odpowiedni sprzęt i kontrolę parametrów na początku to najlepszy sposób na uniknięcie późniejszych problemów i cieszenie się pięknym, zdrowym akwarium przez długi czas.

Pytanie klienta: "Mówi Pan, że wiedza kosztuje. Czy w takim razie mam płacić za każdą wizytę w sklepie?

Absolutnie nie! Właśnie dlatego chcę wyjaśnić, czym różni się fachowa pomoc od nadużywania uprzejmości.

Moja pasja to nie tylko sprzedaż, ale również edukacja. Jako chemik i akwarysta z wieloletnim doświadczeniem, pomogłem już wielu klientom wyjść z kryzysów, wyleczyć zbiorniki z plagi glonów i odzyskać entuzjazm. Poświęcam czas na edukowanie i wspieranie, często nie oczekując nic w zamian. Moim celem jest to, aby każdy z Was odniósł sukces, ponieważ wiem, że zrezygnowany akwarysta łatwo porzuca swoje hobby.

Proszę, doceniajcie pracę i wiedzę innych, niezależnie od branży. Istnieje różnica między krótką, darmową poradą a godziną rozmowy, która nie kończy się zakupem. Niestety, spotkałem się z sytuacjami, w których klient po wyczerpującej konsultacji szedł do konkurencji, by kupić tańsze rośliny szklarniowe. Chcę być w tym transparentny: moje porady nigdy nie dotyczą roślin niskiej jakości.

Wierzę, że w każdej pasji należy się wspierać. Oferuję swoją pomoc z przekonania, że z odpowiednim wsparciem każdy może osiągnąć sukces.

Co wpływa na cenę naszych roślin akwariowych?

Rośliny akwariowe to specyficzny produkt, a ich koszt jest sumą wielu czynników, na które mamy ograniczony wpływ. Poniżej wyjaśniamy, co dokładnie składa się na ich wartość.

1. Sourcing i koszty producenta

• Pozyskiwanie: sadzonki sprowadzamy od sprawdzonych dostawców w całej Europie, ponieważ nie wszystkie gatunki są dostępne w Polsce.
• Ceny producentów: koszt sadzonek u dostawców zależy od ich własnych nakładów: energii, technologii, rozwoju hodowli. Do tego dochodzą podatki, formalności importowe oraz przepisy prawne.
   

2. Transport i logistyka

• Specjalistyczny przewóz: Rośliny nie są zwykłym towarem. Wymagają specjalistycznego pakowania i transportu, aby dotarły do nas w nienaruszonym stanie.
• Nieprzewidywalność dostaw: Niestety, producenci często bez uprzedzenia zmieniają jakość i wielkość sadzonek, co wydłuża czas namnażania i zwiększa nasze koszty.
   

3. Pielęgnacja na miejscu

• Odpowiednia przestrzeń: Każda sadzonka potrzebuje odpowiednich warunków, aby się rozwinąć. To dlatego dbamy o optymalne wykorzystanie miejsca w naszych akwariach. Gdy jedna roślina zajmuje tyle przestrzeni co 50 innych, jej koszt rośnie

Dlaczego Wasze rośliny są tak drogie?

Chcesz wiedzieć, dlaczego nasze rośliny kosztują tyle, ile kosztują? Wyjaśniamy to w kilku punktach, które pomogą podjąć świadomą decyzję.

Media społecznościowe